Холст бизнеса» — это инструмент, который помогает предпринимателям и владельцам бизнеса изложить свою бизнес-идею и проследить за ходом ее реализации. Холст состоит из девяти разделов, каждый из которых представляет собой ключевой элемент бизнеса. Разделами являются:
1. Ценностное предложение
2. Сегменты клиентов
3. Каналы
4. Взаимоотношения с клиентами
5. Потоки доходов
6. Ключевые виды деятельности
7. Ключевые ресурсы
8. Ключевые партнерства
9. Структура затрат
В разделе «Ценностное предложение» вы определяете, что представляет собой ваш продукт или услуга и какие преимущества он дает вашим клиентам. В разделе «Сегменты потребителей» вы определяете, кто является вашим целевым рынком и какие потребности у них есть, которые может удовлетворить ваш продукт или услуга. В разделе «Каналы» вы определяете, как вы будете достигать целевого рынка и доставлять ему свой продукт или услугу. В разделе «Отношения с клиентами» вы определяете, какие отношения вы хотите установить со своими клиентами: транзакционные, совместные или какие-то другие. В разделе «Потоки доходов» вы определяете, каким образом вы будете получать доход от вашего продукта или услуги, будь то продажи, подписка, реклама или что-то другое. В разделе «Основные виды деятельности» вы определяете основные виды деятельности, необходимые для функционирования вашего бизнеса, такие как маркетинг, продажи, обслуживание клиентов и т.д.
В разделе «Ключевые ресурсы» вы определяете ключевые ресурсы, необходимые для функционирования вашего бизнеса, такие как деньги, люди, оборудование и т.д. В разделе «Ключевые партнерства» вы определяете ключевые партнерства, необходимые для функционирования вашего бизнеса, такие как поставщики, дистрибьюторы и т.д. И, наконец, раздел «Структура затрат», где вы определяете затраты, связанные с ведением вашего бизнеса, такие как производственные затраты, маркетинговые затраты, накладные расходы и т.д.
Так что же делает «Бизнес-канва»? Вкратце, он помогает предпринимателям и владельцам бизнеса составить схему своей бизнес-идеи и отслеживать ее продвижение. Четко определяя каждый ключевой элемент бизнеса в отдельном разделе, «Холст» обеспечивает основу для размышлений о каждом аспекте бизнеса и отслеживания прогресса во времени.