Как фрилансер, одним из наиболее важных факторов, определяющих ваш успех, является средняя стоимость заказа (AOV) ваших выступлений. Если вы сможете увеличить AOV, вы сможете зарабатывать больше денег на каждом заказе. Вот несколько советов о том, как это сделать:
1. Предлагайте больше услуг
Один из самых простых способов увеличить AOV — предложить больше услуг.
Если вы предлагаете только одну услугу, попробуйте добавить сопутствующую услугу, которая дополнит ее. Например, если вы графический дизайнер, вы можете предложить разработать логотип вместе с визитными карточками. Предлагая больше услуг, вы сможете повысить свою цену, не оттолкнув потенциальных клиентов.
2. Создавайте пакеты
Еще один отличный способ увеличить AOV — это создание пакетов.
Это когда вы объединяете похожие услуги и предлагаете их по сниженной цене. Например, если вы веб-дизайнер, вы можете создать пакет, включающий разработку сайта, хостинг на один год и создание логотипа. Объединив эти услуги, вы сможете заплатить больше, чем если бы продавали их по отдельности.
3. Апселл
Апселлинг — еще один отличный способ увеличить AOV.
Это когда вы предлагаете дополнительные услуги или продукты клиентам, которые уже покупают у вас. Например, если кто-то заказывает работу, которая включает в себя разработку визитной карточки, вы можете предложить ему разработать еще и логотип. Предлагая дополнительные услуги своим клиентам, вы сможете заработать больше денег, не прибегая к поиску новых.
4. Предлагайте скидки
Скидки — это отличный способ увеличить AOV, при этом предоставляя ценность своим клиентам.
Например, если кто-то заказывает у вас два концерта, вы можете предложить ему скидку на второй концерт. Это побудит их заказывать у вас больше, но при этом получить выгодную сделку.
Заключение:.
Следуя этим советам, вы сможете легко увеличить AOV и зарабатывать больше денег на каждом выступлении. Просто не забывайте предлагать больше услуг, создавать пакеты, повышать продажи своим клиентам и предлагать скидки, когда это возможно.