Будучи фрилансером, вы знаете, что ключ к успешной карьере — это выигрышные предложения. Но при такой высокой конкуренции на UpWork бывает трудно понять, как выделиться из толпы.
Вот несколько советов, как подать выигрышное предложение на UpWork:
1. Внимательно прочитайте описание задания.
Прежде чем начать писать свое предложение, убедитесь, что вы прочитали и поняли описание работы. Это может показаться очевидным советом, но вы удивитесь, как много фрилансеров подают типовые предложения, которые не учитывают конкретные потребности клиента.
Прочитав и поняв описание работы, вы можете показать клиенту, что вы подходите для этой работы и что вы понимаете, что он ищет. Это поставит вас в более выгодное положение, чтобы выиграть контракт.
2. Подстраивайте свое предложение под клиента.
После того, как вы прочитали и поняли описание работы, пора приступать к написанию предложения. И именно здесь многие фрилансеры совершают свою первую ошибку: они представляют типовое предложение, которое может быть отправлено любому клиенту.
Если вы хотите выиграть больше контрактов на UpWork, вам нужно адаптировать свои предложения для каждого отдельного клиента. Это означает, что нужно потратить время на то, чтобы персонализировать свое предложение для каждой работы, на которую вы претендуете.
Написание индивидуальных предложений может занять немного больше времени, но в долгосрочной перспективе это будет стоить того, поскольку у вас будет гораздо больше шансов на успех.
1. Убедитесь, что ваше предложение четкое и лаконичное — помните, что у клиента есть только ограниченное количество времени для рассмотрения вашего предложения, поэтому убедитесь, что вы быстро и эффективно донесли свою мысль.
2. Подстраивайте свое предложение под конкретного клиента и проект — каждый клиент и проект отличаются друг от друга, поэтому убедитесь, что вы нашли время, чтобы адаптировать свое предложение соответствующим образом. Это покажет клиенту, что вы действительно заинтересованы в работе над его проектом.
3. Будьте реалистичны в ценообразовании — завышенная цена на ваши услуги, скорее всего, приведет к тому, что клиент обратится к другому фрилансеру, а заниженная — обесценит ваши услуги. Постарайтесь найти золотую середину, которая отражает качество вашей работы.
4. Используйте убедительные примеры и прошлый опыт для подкрепления своих утверждений — если вы делаете смелые заявления в своем предложении, обязательно подкрепите их данными или примерами из предыдущих проектов. Это покажет клиенту, что вы знаете, о чем говорите, и что вы не просто даете пустые обещания.
3. Подчеркните свой соответствующий опыт.
При написании предложения обязательно подчеркните любой релевантный опыт или навыки, которые делают вас идеальным кандидатом на эту должность. Если вы работали над подобными проектами в прошлом или имеете какую-либо соответствующую квалификацию, обязательно укажите это в своем предложении. Клиенты ищут фрилансеров, имеющих опыт работы в своей отрасли, и с большей вероятностью заключат контракт с теми, кто может это продемонстрировать.
Поэтому не бойтесь немного похвастаться.